Machen Ihre Mitarbeiter Krach auf der großen Bühne oder pflegen und erhalten sie ihre Pfründe? Beides kann gut sein – bei unterschiedlichen Erwartungen. Ob Sie besser „Hunter“ oder „Farmer“ zu Ihren Mitarbeitern zählen, steht im Mittelpunkt der Überlegungen von Sonja Radatz.
Auf der Suche nach einem guten Außendienstmitarbeiter? Oder immer noch interessiert am perfekten Vertriebler? Wenn Sie glauben, dass das ohnehin das Gleiche ist, dann können Sie ein riesengroßes Problem bekommen, meint Sonja Radatz. Ein Problem, das sich viele Unternehmen gerade im Begriff sind zu basteln.
Ach, meinen Sie – jemand fragt Sie, ob Sie Ihre Ergebnisse erzielen? Natürlich, antworten Sie leicht gereizt. Wie sonst sollten Sie nachhaltig erfolgreich in Ihrer Position bleiben? Nein, das meint Sonja Radatz nicht. Die Frage ist vielmehr: „Können“ Sie Ergebnis?
Bekommen Sie Ihre Ergebnisse? Regelmäßig? Umfassend? Gut. Dann lesen Sie nicht weiter. Wenn Sie aber noch unzufrieden sind, sollten Sie den nächsten Schritt gehen – und auf die Ergebnisse fokussieren, meint Sonja Radatz.
Hat die klassische Betriebswirtschaftslehre versagt? Oder stimmt unser Führungs- und Management-Verständnis, aber wir wenden es nur nicht „richtig“ an – wir müssen nachbessern, ergänzende Tools entwickeln, „mehr dessen“ tun?
